长荣股份(300195.CN)

长荣股份2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-26 22:09    来源:同花顺

长荣股份(300195)(300195)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司坚持“以印刷装备为主导,拓展高端装备制造,产业链多轴协同,成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”的企业发展战略,继续专注于产业化、智能化、国际化的发展方向,积极克服疫情影响,自2月初组织有序复工复产,严格控制成本,整体业务未发生重大影响。新增加的口罩设备产品除满足国内市场需求外,还出口至土耳其、韩国、阿联酋等国家和地区。报告期内,受疫情等客观因素影响,公司决定对部分潜亏资产和亏损业务进行资产置换,公司与海德堡的战略合作不受影响。报告期内,公司营业收入6.18亿元,归属于上市公司股东的净利润4,018.22万元。公司海外销售业务实现收入16,007万元,同比增长14.85%。

其中,新设子公司长荣健康业绩发展良好,产能日趋稳定。报告期内,长荣健康实现业务收入7,711万元,利润3,029万元。

同时,公司以产融结合为方向的产业投资和金融业务发展良好。公司控股子公司长荣华鑫持续推进与海德堡的战略合作工作的落实,受到行业客户青睐,为长荣华鑫的稳步发展提供了助力。报告期内,长荣华鑫实现收入3,833万元,同比增长10.21%。二、公司面临的风险和应对措施 1、疫情全球蔓延带来的风险 受疫情在全球蔓延的影响,全球经济和印刷行业都将面临巨大下行压力,印机行业海外厂商已有多家公布业绩亏损。这样的全球环境对公司产品销售尤其是对海外市场拓展等多个方面都会带来较大影响,并将直接影响到公司的经济效益。 主要措施:公司在积极应对疫情防控的基础上,做好持续应对疫情在全球蔓延带来的不利影响的准备。公司将持续聚焦核心主业,通过不断提升产品品质,加大技术投入,提升产品和服务的核心竞争能力,在确保优势市场和客户市场保有率的同时,积极拓展社包等领域的客户,进一步提升市场占有率和渗透率,实现稳步发展。同时,公司积极寻求和拓展其他行业领域机会,例如疫情期间增产的口罩机设备及口罩产品,已为公司业绩增长提供了助力,公司将继续在类似行业进行拓展,发挥自身智能制造、精密加工和工业互联等方面积累的经验和核心竞争能力,为公司发展贡献力量,依托数字化网络技术手段改变与客户的沟通方式、产品的呈现形式和交付模式为行业提出了新要求,公司将继续加大在工业互联方面的投入,持续针对行业发展态势,开发、应用先进技术为行业赋能,持续推动行业向智能化、数字化方向迈进。 2、行业风险 (1)原材料价格风险近年来,行业原材料供应价格受成本上升等综合客观因素影响,总体呈上涨趋势。原材料价格上涨将直接影响零部件采购价格和增加供应链管理难度,原材料供应价格的不可预测性将直接影响企业的盈利规模。 主要措施:公司高度重视企业生产的智能化水平提升及智慧物流、智慧仓储等子项的智能化建设工作,在此基础上,公司将进一步提升供应链管理水平,强化供应商筛选和管理力度。同时,发挥公司旗下控股公司和子公司的技术和成本优势,例如北瀛铸造、激光科技等,进一步满足公司核心零部件的供应需求,对冲原材料和零部件采购的不可预测性风险。 (2)产品降价风险面对全球疫情影响和随着行业竞争的不断加剧,印刷装备制造行业企业面临多重挑战,宏观上有国际国内形势对行业带来的不利影响,微观上有行业无序竞争的经营预期,而产品降价作为应对竞争的手段之一,将直接影响到装备制造行业企业的经济效益。 主要措施:公司有效推行降成本、增效益的措施与手段,积极与融资租赁业务融合探索新的营销方式和市场推广方式,建立科学、完整、合规的销售管理体系,认真聆听客户需求,进一步提升产品质量和售后服务质量水平,通过强化产品的技术附加值提升市场竞争能力,进一步扩展新品类、新行业、新领域,加强品牌驱动,进而带动企业销售收入与利润的稳步提升。 (3)新产品开发风险近年来,公司不断加强新产品研发的投入,但是随着行业整体面临数字化浪潮的趋势带动下,还需进一步提升新产品开发和新技术储备的实力和水平。研发生态的高投入与长周期与行业无序竞争等客观因素将直接影响新产品上市的标准和节奏,进而影响行业企业的经济效益。 主要措施:公司研发体系持续推进精准研判与开发并举,通过与德国海德堡等国际巨头在技术、市场等层面的深入合作,打造技术壁垒。另一方面,强化知识产权维护力度,应对行业无序竞争,巩固行业地位和市场地位。同时提升自主创新能力和水平,通过引进、消化、吸收和外延并购等手段,综合降低新产品开发成本,加速技术和产品迭代,构筑技术壁垒和多层次专利壁垒,进一步降低新产品开发风险。 3、经营管理风险 (1)新客户拓展风险公司在传统烟包领域基础上,将进一步拓展社包领域的客户群,面向食品、药品、高端化妆品以及消费电子包装等领域客户进行拓展,在新客户拓展和新业务领域推进的过程中,存在市场开发成本提升等因素,将直接影响公司利润规模,同时为公司在客户管理、客户关系维护、回款管理等方面提出了更高标准。 主要措施:积极参与行业协会组织的各项活动,采用直播等形式组织线上品牌推广活动等,进一步塑造长荣品牌的影响力和美誉度,形成传统客户群体口碑的辐射和带动效应,针对社包领域客户群体的痛点,进一步提升销售队伍的业务水平,认真聆听客户需求,特别是高端客户的个性化需求,针对其需求特点指导产品创新和提升,通过提升产品的技术附加值和服务水平,进一步降低市场开发成本和客户维护成本,通过融合融资租赁等创新销售模式,增加服务客户的触手,提升公司盈利能力和水平。 (2)人才储备风险 伴随着公司快速发展和国际化发展进程不断推进,公司不可避免的在研发、营销、售后服务等方面,存在人才短缺的问题,从而影响企业核心竞争力的进一步提升。 主要措施:公司根据战略推进的进程,组织梳理明确公司人才需求计划,并通过内部培训与强化招聘工作等方式,搭建人才发展和职业发展平台,根据公司战略确定公司总体战略下总部、业务板块的核心人才类型和岗位,采取内部选拔与外部招聘相结合的方式,实现人员到位。目前,公司已经建立和优化了人才选用育留管理体系和激励体系,制定了完备的人员业绩管理体系。报告期内,公司持续推进人才梯队建设,组织内部“英才计划”培训,管理学院开班授课,选调核心技术人员赴德国海德堡培训,针对不同层级人才制定相应培训计划,进一步提升公司人才队伍建设和选人、用人、留人的科学性和有效性。三、核心竞争力分析 公司坚持推进“以印刷装备为主导,拓展高端装备制造,产业链多轴协同,成为中国第一、全球一流的印刷产业生态圈的引领者和综合服务商”战略,专注于产业化、智能化、国际化发展,围绕公司主业,形成了强大的研发团队,具备强大的自主创新能力、成熟且稳定的高端装备精益制造能力、强而有力的市场销售和售后服务能力、日臻成熟的国际合作及市场开拓能力以及面向未来的产业布局和生态圈构筑能力等多项核心竞争力,并在发展的过程中不断得到强化。 1、强大的技术研发团队及自主创新能力 创新是公司的核心价值观和源动力。公司自创立以来,高度重视自主核心技术的研发和团队的自主创新能力培养。连续多年研发投入占比超5%。报告期内,继续保持着高研发投入的趋势,为抗击疫情开发的全自动口罩生产设备及多种规格的口罩产品就是研发能力的集中体现之一。公司的研发技术团队人数、知识产权数量、自主创新能力名列行业前列。报告内,公司在新产品、新技术开发上取得了一定数量的成果和突破,完成重点技术及产品6项,在研新产品与新技术研发19项,实现突破技术难题6项,这对公司在行业内创新性领跑发挥重要作用。 截至2020年6月30日,公司已获得国际领先水平成果1项,国际先进水平成果18项;国内领先水平成果2项,国家重点新产品1项。报告期内,公司新申请专利17项,其中发明专利5项;授权专利4项。截至2020年6月30日,公司共拥有各类专利683项,充分验证了公司在印刷高端装备制造领域的技术领先地位,也为公司可持续发展提供了强劲动力。在此基础上,公司在工业互联方面的持续布局,在报告期内初显成效。公司旗下二级子公司天津荣彩科技有限公司和三级子公司天津荣联汇智智能科技有限公司,作为公司工业互联板块的主要承担单位,负责推动该业务稳步发展。报告期内,二级节点等工业互联项目持续推进。在国际化方面,虽然公司报告期内将持有海德堡股权的子公司进行了资产置换,但公司与海德堡的战略合作不受影响,双方将继续推进战略合作进程,持续推进双方的数字化、智能化转型及商务层面合作的深入落实。 2、成熟且稳定的高端装备精益制造能力 以智能化为方向的印刷装备制造是公司主业,公司深耕行业25年,专注于生产高精度、高速度和高稳定性的印刷装备,面向行业高端客户的需求,具备精益制造能力。近年来,在行业整体迎接数字化浪潮的趋势下,公司将核心装备制造与信息技术、智能工厂以及以“智慧印厂”为方向的行业整体解决方案供应进行有效融合,为印刷包装行业客户创造更高价值,实现可持续发展。报告期内,公司积极克服疫情影响,持续推动募投项目建设,旨在改善现有生产基地产能限制等问题。与此同时,公司投入建设及收购的长荣激光项目、北瀛铸造项目,持续发挥自身产业链配套的职能作用,为公司产品稳定供应提供保障的同时,积极拓展市场渠道,持续创造经济效益,为公司贡献利润。 3、强而有力的市场销售和售后服务能力 公司立足于满足行业客户需求,强化价值创造能力,不断提升烟包、酒包等高端印刷包装市场的市场占有率和品牌影响力。 多年来,专注服务国内烟包、酒包高端客户,并通过提升产品品质和性价比,实现了关键领域和设备的国产替代,并逐步形成了公司在包装印刷领域的强大的品牌影响力和良好的用户口碑。在此基础上,公司积极拓展食品、药品等社会化包装印刷领域的市场占有率。公司具有完善的市场销售网络和高质量的售后服务能力。在市场销售和售后服务层面,公司根据行业特点,将服务区域分成全国四大区域,对接华东、华南、华北和西部地区,形成了覆盖全国市场的销售网络和售后服务体系。 海德堡利用其近170年历史的全球销售网络,销售公司长荣品牌产品,并提供相应售后服务,进一步提升了公司的品牌影响力和美誉度。目前,公司七大系列近百款产品,服务于全球七十余个国家和地区的行业企业,并获得了德国、瑞士等欧洲高端客户的认可,使公司在国际市场上的口碑得以加强,为公司国际化发展战略的推进提供了强力的支撑。报告期内,公司战略合作伙伴海德堡还积极拓展了双方合作的品类,成功销售长荣的口罩机产品,获得海外客户好评。 4、日臻成熟的国际合作及市场开拓能力 公司高度重视国际合作。报告期内,公司为克服疫情带来的不利影响,为保障中小投资者利益,将持有海德堡股权的境外子公司股权进行置换,但与海德堡的战略合作将不受任何影响。报告期内,公司与海德堡积极就战略合作协议内容进行推动落实,以长荣华鑫为代表的融资租赁合作等,已进入实质性阶段,并创造了良好收益。根据双方战略合作协议约定,双方将继续共同推进行业和企业的数字化、智能化转型,双向分销、双向供应,高端零部件和耗材市场布局,共建工业4.0标准智能制造基地和人才培育计划以及开展融资租赁等方面持续用力,持续引领和推动行业发展,目前各重点项目进展良好。 5、面向未来的产业布局与生态圈构筑能力 公司在深入贯彻战略的基础上,强化产业链协同作用和生态圈构筑能力。目前,公司沿产业链上下游构筑的生态圈已初具规模――北瀛铸造、激光科技、马尔巴贺长荣、绿色包装等项目运营良好,部分募投项目通过验收,国家级特色小镇建设进展良好。同时,目前已置入公司体内的名轩智慧城项目,具有良好区位优势和稳定的现金流供应能力,将为公司后续发展奠定基础,并将促推公司探索多元化发展通路,持续为股东特别是中小股东利益最大化提供支持。